酒店节后不用慌，二月还有好机会

春节黄金周过后，酒店人是几家欢喜几家愁，返乡客去北上广上班，游客收心归家，不少春节旺铺被打入“冷宫”。春节一过变淡季？酒店人其实不用慌，二月份还有两个订单暴涨的好机会，只要做好部署工作，二月营收不会淡。会一：元宵节




市场特点：除了部分周边游元宵活动的酒店，总体不会出现特别显著的客涌现象，因此需要“激发”市场消费行为。









▌元宵节工作部署




进入正月，酒店即可启动元宵节的活动广宣，以结合元宵节日特点进行“文化”铺垫，效果较好——譬如“猜灯谜、送礼品、抵房费、送餐券”等。在情人节一结束，酒店即可将场景切换至元宵氛围。针对住客进行较大力度的促销活动，针对过路客赠送小灯笼，参加酒店活动赠送房费折扣券等。会二：开学季




市场特点：客流相对集中，尤其是大学城附近的酒店，更是旺中旺，主要客群是大学生及父母等。






▌开学季工作部署




学生客户群有比较明显的“从众”消费特性，因此酒店可充分利用好OTA渠道，针对开学季设置专享特价投放。同时，酒店应投放一定的促销资源，对第一批次入住的学生或家属住客，进行反馈活动。用好口碑传播，这一波贡献会持续到三月中。

对学生客户群的客房售卖，酒店应提升做好准备：可主动拜访校务处，获悉更为准确的时间与潜在的住宿需求；多多关注学生会及院校各类组织，可资助/参与一些小活动，增加酒店曝光率。